Messen finden

Phase 1 - Mehr Wissen über Markt und Messe

12 bis 9 Monate vor Messebeginn

Ist Ihr Angebot – Produkt oder Dienstleistung – exportfähig? Von der Antwort auf diese Frage, hängt es ab, ob Sie sich mit Ihrem Unternehmen überhaupt an einer Auslandsmesse beteiligen sollten. Können Sie das bejahen, dann fragen Sie sich, ob Ihr Angebot international wettbewerbsfähig ist, ob es ein Alleinstellungsmerkmal besitzt und ob Sie damit Nischen erschließen können. Wenn Sie das ebenfalls mit Ja beantworten können, dann beginnt hier Ihr Projekt Auslandsmesse.

Externe Informationen sammeln

Tragen Sie jetzt die entscheidenden Informationen für Ihr Projekt zusammen. Nutzen Sie möglichst aktuelle und zuverlässige Quellen, wenn Sie recherchieren über

Ziele definieren

Als Aussteller auf einer Auslandsmesse sollten Sie die Ziele dieser Messeteilnahme kennen oder sie gegebenenfalls definieren. Hier eine Auswahl:

  • Verbessern des Firmenimages
  • Präsentieren neuer Produkte
  • Überprüfen der Konkurrenzfähigkeit
  • Vorstellen neuer Produktentwicklungen
  • Überprüfen der Produkt-/Sortimentsgestaltung
  • Pflegen bestehender Kontakte
  • Herstellen neuer Kontakte
  • Suchen nach Vertretern/Kooperationspartnern
  • Abschließen von Verkäufen oder Verträgen

Interne Informationen sammeln

Entscheiden Sie dann, welche Angebote Sie auf der Auslandsmesse präsentieren wollen. Finden Sie heraus, ob Ihr Unternehmen über die notwendigen Ressourcen für eine Messebeteiligung verfügt: Personal, Infrastruktur und Budget sind hier die Stichworte.

Entscheidung über die Messebeteiligung – Pro und Contra

Stellen Sie Ihr Projekt Auslandsmesse auf möglichst sichere Beine. Nutzen Sie den AUMA MesseNutzenCheck (MNC). Das kostenfreie Software-Tool unterstützt Sie als Aussteller effektiv bei der Planung: Messeziele, angestrebte Nutzwerte und Budget. Und nach der Messe erstellen Sie mit MNC einen aufschlussreichen Nutzwert-Kosten-Vergleich.

Alle Ampeln stehen auf Grün und Sie nehmen an der Auslandsmesse teil? Dann beginnt jetzt die 2. Phase Ihres Projekts.

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